口腔招聘網 >
萬能的牙醫成交公式文章
來源：口腔網 / 日期：12-05 / 閱讀量：1820次
牙醫牙醫親愛的牙科醫生們：
為什么有些人的成交率比你高5倍、10倍，難道他們有比你聰明那么多？
當別人可以輕松的成交客戶的時候，你卻老是因為成交率低的可憐而郁悶.......無法成交代表你的溝通和營銷是失敗的，
失敗就意味著沒有業績，當然結果就是沒有收入。你是否一直有這樣的苦惱？
如果你希望改變現在銷售困境，找到提升成交率，倍增業績的方法，那么，這篇文章會告訴你一個驚人的秘密！
杰亞伯拉罕說過，沒有有問題的公司和員工，只有有問題的系統，所以，成交率低就是銷售系統有問題！
三流牙醫和客戶溝通的時候，沒有任何的準備，想到什么就說什么，沒有一點條理和流程，然而，一流的牙醫一定是有一套系統，按流程辦事，他的每一步銷售行為都是事先計劃好的，有了系統就可以重復，換了一個對象只需要按流程重新開始就可以了，可想而知，一流的牙醫一定是很輕松的做業績，而不是苦哈哈的累！
下面，我就告訴你世界級銷售大師的成交流程，你只要掌握了這樣的流程，什么東西你都能賣出去！
1、貢獻價值建立信任
沒有信任之前你千萬不要去成交，打死你也不要提產品的事情，除非客戶主動問你，那么怎么建立信任？
最快的方法就是貢獻價值。
2、塑造產品價值
信任建立了之后，就要開始塑造產品了，你必須把你的產品能夠給客戶的好處用他聽的懂得語言表達給他聽，產品塑造的到位就可以激發客戶的購買欲望，當然塑造產品價值的方法有很多，今后的日志會繼續分享。最快的方法還是不斷像客戶描述好處！
3、拋出一大堆客戶見證
你產品塑造完以后，客戶的欲望被你激發出來了，但是他還有疑慮，真的像你說的那么好嗎？所以，這時候你拿出一大堆的客戶見證、名人見證、媒體見證，越多越好，有多少你就拿多少，這樣，客戶對產品的疑慮會消除。
4、把風險降到零
到了這個時候，客戶還是有顧慮，對別人有效，對我就會一定會有效嗎？客戶最擔心做錯決定！
所以，這時候你告訴他，在你。。。。。任何一個時間，只要你說退款，不需要任何理由，哪怕你只是心情不好，或者剛跟老婆吵架很不爽，我就會立刻把錢退給你。只需要您交一點點小小的費用！。。。。。
5、強調數量有限、時間有限、價格有限
這是為了塑造稀缺性和緊迫感，讓客戶感覺到如果不快速行動這么好的東西和機會就沒了，讓對方感覺不立刻掏錢就好像是很大的損失！
6、號召行動
客戶欲望被你激發了，風險也被你消除了，這時候他就等著你來收錢，只是人性天生喜歡拖延，需要有人推他一把，這時候，你就要大膽要求簽單！成交的關鍵在于要求~
成交6部曲：
1、貢獻價值建立信任
2、塑造產品價值
3、拋出一大堆客戶見證
4、把風險降到零
5、強調數量有限、時間有限、價格有限
6、號召行動
你只要按照這個流程好好設計一下你的。。。。。，根據每一個步驟設計出具體的話術，那么，你的成交率一定會提升。
你想做一流的牙醫就不要吝嗇這點時間，按照這六大步驟去設計一下吧，祝你的業績倍增！
