“酒香也怕巷子深”，這句老掉牙的大俗話，告訴我們市場經濟不可能離開廣告，做牙科也一樣，廣告是品牌傳播的重要手段。

對于牙科經營中的廣告問題，沒有必要討論要不要廣告，而要深入討論廣告怎么做的問題，也就是廣告對誰做、什么時間做、以什么形式做、花多少錢做等問題。廣告廣告，廣而告之，就是告知宣傳的對象不是個別人，而要有一定范圍、一定數量。

結合牙科發展的實際情況，茄子君認為，牙科的經營者如果能遵循以下幾項原則，就可以有效利用廣告為自己牙科的品牌傳播增光添彩。

1正確預期廣告作用原則

告知作用和吸引作用是廣告的主要功能，帶來的是廣告主體(牙科)的知名度，不要奢望能提高美譽度和忠誠度。

2適應發展階段原則

不同的發展階段知名度差別很大，所以，廣告的投放力度不一樣。企業是這樣，牙科也是這樣。起步階段知名度很低，需要廣告力度很大，成熟階段知名度很高或較高，投放力度就相對較小。

起步階段你可能連續打廣告，而成熟階段你會間歇打廣告;起步階段你會在多個媒體打廣告，成熟階段，你會選擇個別媒體打廣告。

3適應定位原則

適應定位就是你做廣告時要知道對誰說話、他喜歡聽什么話、他能聽懂什么形式的話、他會對什么特點感興趣。不能不考慮定位而自說自話。

適應定位還要考慮自身的形象包裝問題，如果你定位中高端，你的廣告就不能給人你是土老帽的印象。

比如：某牙科的廣告語“兒童牙科的貼心保姆，成人口腔的忠實伙伴”，很清晰的說出了自身的定位。

4適應廣告受眾原則

其實這條原則應該包括在適應定位的原則里面，把這一條單列出來是因為很多人在這里犯錯誤。

我曾經多次問打電視廣告的牙科老板，喜歡在哪個欄目做廣告?竟有不少人反問我：“還要分欄目嗎?”實惠、實用、健康、時尚、面子、身份等等都是牙科廣告的訴求點，對于不同的受眾，需要不同的訴求點，切忌千篇一律。

有人喜歡抄襲，但抄襲的廣告只會增加原創的知名度，是一種搶市場的行為。而有特點、有個性的廣告會創造市場、引領市場消費行為。

5合理選擇媒體原則

前面我們說過，打廣告是為了快速提高知名度，同時給人們一個良好的正面形象，讓受眾產生正面聯想，產生消費或體驗沖動。合理選擇媒體就是要達到這樣的目的。

在電視廣告、短信廣告、郵件廣告等廣告媒體，你怎么去選擇?那就需要你對這些媒體進行必要的研究，誰能以最快的速度、最有視覺、聽覺、心理沖擊力、最持久的耐力達到你想要的達到的目的。

市場經濟的風風雨雨會讓中國的民營牙科受到更多的洗禮，會更加成熟起來，廣告的是是非非，會擦亮牙科經營者的眼睛，讓大家聰明起來。相信假以時日，中國的牙科經營者不會再有目前的這些困惑。